B2B-маркетинг для производителей и компаний со сложным продуктом
Помогаем привлекать покупателей оборудования и B2B-услуг: готовим предложение, запускаем привлечение и связываем обращения с работой отдела продаж.
Обсудить задачуКогда маркетинг и продажи работают раздельно
Реклама ведёт на общую страницу, менеджер заново выясняет потребность, а расходы трудно связать с заказами. Разбираем цепочку от выбора продукта до обработки обращения: кому продаём, что предлагаем, куда ведём рекламу и какие сведения нужны отделу продаж.
С какой задачей можно обратиться
Запустить привлечение с нуля
Определяем приоритетный продукт и сегмент покупателей. Готовим посадочную страницу, рекламные материалы и учёт обращений.
Навести порядок в действующем маркетинге
Сопоставляем кампании, страницы и заявки. Выделяем то, что стоит сохранить, исправить или проверить отдельным тестом.
Продвинуть новое направление
Адаптируем предложение под новый продукт или географию, собираем необходимые материалы и запускаем проверку спроса.
Как определяем подходящее обращение
Для поставщика оборудования это может быть запрос на конкретный станок, комплектацию или расчёт. Для выставки — интерес экспонента к участию. До запуска фиксируем признаки подходящего запроса. После запуска смотрим источники обращений, причины отказа и движение к КП и сделке, если эти данные есть в CRM.
Что потребуется от вашей команды
Нужны сведения о продукте, покупателях, географии и условиях продажи. Если реклама и CRM уже работают, изучаем их данные. Со стороны компании участвуют специалист по продукту и сотрудник, который разбирает обращения: они помогают отличить покупательский запрос от неподходящего.
Что вы получаете
Карта покупателей и предложений
Кому продаём, какую задачу решаем, что нужно показать до обращения.
План каналов и запусков
Порядок работ, необходимые материалы, состав бюджета и условия оценки.
Реклама и посадочные страницы
Согласованные тексты, визуалы и страницы под выбранные направления.
Учёт обращений
Источник, продукт, ответственный и критерии подходящего запроса.
Отчёт и следующий план
Расходы, обращения, их качество и решения по дальнейшим работам.
Как проходит работа
1. Погружаемся в продукт
Разбираем ассортимент, клиентов, географию и текущие способы продаж.
2. Выбираем первый приоритет
Согласуем предложение, материалы, каналы и условия теста.
3. Готовим и запускаем
Собираем страницы и рекламу, проверяем путь заявки.
4. Анализируем и развиваем
Сравниваем гипотезы и корректируем план по данным.
Стоимость и границы проекта
Стоимость рассчитываем индивидуально по числу направлений, каналов и задач сайта и CRM. В смете разделяем подготовку, регулярное ведение, рекламный бюджет и внешние сервисы. Первый этап имеет конкретный перечень материалов и запусков. Работу отдела продаж включаем только отдельной задачей.
Проекты по теме
Металлообрабатывающее оборудование
Реклама металлообрабатывающего оборудования в Яндекс.Директ: 458 конверсий за 01.04–01.09.2024.
Фулфилмент на Авито
Фулфилмент на Авито: профиль, объявления и разделение первичных контактов и квалифицированных обращений.
Битрикс24 для завода сельхозтехники
Битрикс24 для завода сельхозтехники: источники, разные процессы продаж и отложенный спрос.
Кейс: B2B-продвижение фан-барьеров и алюминиевых ферм
Связали Авито, посадочные страницы и email-коммуникацию для B2B-аудитории. Проекты: rangbarrier.ru и leader-gc.ru.
Кейс: продвижение металлопроката SIT-STROY
Объединили лендинг, Директ, email-рассылки и Авито для поставщика металлопроката sit-stroy.pro.
Кейс: сайт и продвижение Евразийского завода сельхозоборудования
Переработали сайт и воронку e-zso.com, добавили отраслевые страницы и связали продвижение с учётом обращений.
Вопросы об услуге
Можно начать с одного продукта?
Да. Первый этап можно ограничить одним направлением и каналом, сохранив общий учёт обращений.
Нужно менять всех подрядчиков?
Нет. На старте определяем зоны ответственности и возможность использовать текущие материалы и настройки.
Кто работает с заявками?
Менеджеры компании, если иной состав не согласован отдельно. Мы определяем, какую обратную связь нужно получать для оценки маркетинга.
Что может понадобиться вместе с этой услугой
Маркетинговая стратегия
Определим, какие продукты и аудитории развивать, как представить предложение и в какой последовательности проверять каналы привлечения.
Разработка сайтов
Готовим структуру, тексты и дизайн, собираем страницы услуг и кейсов, настраиваем формы и передаём инструкции для дальнейшей работы.
Внедрение и сопровождение Битрикс24
Настраиваем воронки, источники обращений и задачи под продажи компании. Помогаем сотрудникам работать в CRM, а руководителю — видеть состояние сделок.
Промышленность и оборудование
Помогаем производителям и поставщикам оборудования объяснить технический продукт, привлечь подходящие запросы и организовать работу до расчёта и предложения.
Обсудим
вашу задачу
Расскажите, что продаёте и что хотите изменить: привлечь клиентов, подготовить сайт или наладить работу с обращениями.
info@m-a-m.ru