Кейс: B2B Выставка «Design&Decor»
О проекте Ключевое событие для профессионалов в области интерьерного дизайна и декора в Санкт-Петербурге (Экспофорум). Аудитория: дизайнеры, декораторы, архитекторы.
Задачи
- Привлечь целевую профессиональную аудиторию на мероприятие.
- Сохранить высокую рентабельность при небольшом рекламном бюджете (около 25 000 руб.).
- Протестировать эффективность различных каналов привлечения внутри социальной сети Вконтакте.
Решение Кампания строилась на точечной работе с профессиональным сообществом через Вконтакте. Мы разделили трафик на 7 ключевых сегментов, чтобы выявить наиболее дешевые источники лидов:
- CRM-маркетинг: работа по базе контактов прошлых лет.
- Поисковый таргет: настройка по ключевым фразам (дизайн интерьера, закупки декора).
- Поведенческий таргет: интересы, группы конкурентов и профессиональные сообщества.
- LAL и Ретаргетинг: поиск похожих пользователей и возврат тех, кто уже видел рекламу.
Результаты и экономика (в цифрах)
- Площадка: Вконтакте.
- Рекламный бюджет: 25 800 рублей.
- Срок кампании: 35 дней.
- Количество купленных билетов: 78 шт.
- Средняя стоимость 1 посетителя: 330 рублей.
Разбивка по эффективности сегментов (достижение целей):
- Работа с CRM-базой: 53 регистрации (самый эффективный сегмент, конверсия 20,6%).
- Ретаргетинг на позитив: 8 регистраций.
- Профессиональные группы: 7 регистраций.
- Ключевые слова: 4 регистрации.
- LAL (похожие): 3 регистрации.
- Интересы и проф. профили: 3 регистрации.
Ключевой вывод: Для ниши дизайна интерьеров связка с CRM-базой показала феноменальную конверсию в 20,6%, обеспечив почти 70% всех регистраций. При стоимости посетителя в 330 рублей, рекламная кампания окупилась многократно, учитывая высокий средний чек в индустрии декора.