Цели проекта
Основная задача кампании – увеличение количества лидов для услуг по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) с одновременным снижением стоимости привлечения клиента. Ключевые KPI:
- Рост объема лидов.
- Снижение стоимости привлечения клиента до 1000 рублей.
- Увеличение трафика на сайт на 50%.
Подход к продвижению
1. Настройка рекламных кампаний
Для эффективного продвижения были внедрены следующие стратегии:
- Сегментирование аудитории: Определены ключевые сегменты среди B2B-компаний, заинтересованных в услугах импорта и экспорта.
- Автоматизированное управление ставками: Подключен бид-менеджер для удержания позиций в топ-3, что позволило балансировать между охватом и стоимостью клика.
- Ретаргетинг: Запущены догоняющие кампании для пользователей, ранее взаимодействовавших с сайтом.
- Тестирование форматов: Протестированы различные типы объявлений и ключевые слова для определения наиболее конверсионных связок.
Результаты кампании
За период рекламной активности достигнуты следующие показатели:
- Общий расход: 360 000 рублей.
- Количество показов: 1 500 000.
- Количество кликов: 110 000.
- Получено лидов: 350.
- Средняя стоимость лида: 1000 рублей.
- Рост объема экспорта и импорта: +100%.
- Увеличение трафика на сайт: +50%.
Выводы
Грамотное сегментирование аудитории, настройка ставок и использование ретаргетинга позволили не только снизить стоимость привлечения клиентов, но и значительно увеличить количество заявок. Кампания продемонстрировала, что Яндекс.Директ является эффективным инструментом для продвижения ВЭД-услуг на B2B-рынке.
