Кейс: Лидогенерация для сегмента «Сельхоз. оборудование»
О проекте Продвижение промышленного сельскохозяйственного оборудования (сеялки и сопутствующая техника). Проект характеризуется сверхвысоким средним чеком и выраженной сезонностью спроса.
Задачи
- Обеспечить стабильный поток B2B-заявок в течение длительного периода (5 месяцев).
- Удержать стоимость лида в пределах 2 000 рублей при продаже техники стоимостью в несколько миллионов.
- Охватить целевую аудиторию аграриев и руководителей сельхозпредприятий через инструменты контекстной рекламы.
Решение Для реализации проекта был выбран Яндекс.Директ, что позволило работать с конкретными поисковыми запросами под сезонные нужды хозяйств:
- Длительная оптимизация: Кампания велась в течение 5 месяцев, что позволило системе накопить достаточно данных для точного таргетинга на ЛПР (лиц, принимающих решения).
- Контроль стоимости: Постоянный мониторинг и корректировка ставок позволили удерживать CPA (стоимость целевого действия) на уровне 1 999,82 руб..
- Работа с охватом: За время работы кампания получила почти полмиллиона показов, формируя узнаваемость бренда в агро-секторе.
Результаты и экономика проекта (в цифрах)
- Площадка: Яндекс.Директ.
- Общий рекламный бюджет: 257 976 рублей.
- Срок кампании: 5 месяцев.
- Количество полученных заявок: 129 шт..
- Средняя стоимость заявки (CPL): 2 000 рублей.
- Средний чек продажи: 5,5 млн рублей.
Основные показатели воронки:
- Количество показов: 486 761.
- Количество кликов: 12 254.
- CTR (кликабельность): 2,52%.
- Конверсия сайта (из клика в лид): 1,05%.
Ключевой вывод Проект по сельхозоборудованию демонстрирует феноменальный показатель ROMI (окупаемость маркетинговых инвестиций). При стоимости привлечения лида всего в 2 000 рублей и среднем чеке в 5,5 млн рублей, даже одна закрытая сделка окупает рекламный бюджет более чем в 20 раз. Это доказывает эффективность Яндекс.Директа для продажи сверхдорогой спецтехники в B2B-сегменте.